CE-Markt 4/ 2018

4 | 2018 17 Oliver Rockstein ist als Executive Vice President bei der M7 Group S.A. verantwortlich für Diveo. Im Interview verrät er, was Diveo noch vorhat – und wieso das Produkt nie fertig sein wird TV unverpassbar machen Diveo: »Die Zukunft des Satellitenfernsehens beginnt jetzt« CE-Markt: Herr Rockstein, mit Diveo wollen Sie den Anbieter-Markt im Satelliten-Seg- ment bewegen und entstauben. Oliver Rockstein: Ganz genau. Denn der Markteintritt von Diveo ist ein Vorteil für jeden Konsumenten, der sein TV-Pro- grammviaSatellitbezieht,undgleichzeitig eben auch für den Handel. Denn mit uns gibt es einerseits erstmals Wettbewerb. Und Wettbewerb ist bekanntlich immer gut – für Konsumenten, und damit auch für den Handel. Andererseits bieten wir mit unserem Konzept von »TV un- verpassbar« ein einzigartiges Angebot, das es in dieser Form noch nicht gibt. Diveo macht den Zugang zu TV-Inhalten in brillanter Bildqualität einfach und komfortabel und bündelt alles in einer Plattform. Unser Anspruch ist es, möglich zu machen, was möglich ist. Das gilt sowohl im Hinblick auf das Produkt, als auch im Kontext der Zusammenarbeit mit dem Handel. CE: Fernsehen findet längst nicht mehr nur im Wohnzimmer statt . . . Rockstein: Das gilt sowohl hinsichtlich des Nutzerverhaltens, als eben auch im Hinblick auf die Ver- marktungssituation am POS. Beidem tragen wir Rechnung. Wir wollen für Konsumenten TV-Erlebnisse unverpass- bar machen – und dem Handel TV- Verkaufserlebnisse ermöglichen. Dies er- reichen wir, indem wir unser Angebot Spielend einfach zu mehr Umsatz Fünf clevere Fragen, umDiveo zu verkaufen Diveo ist ein Umsatztreiber für den Handel. Mit diesen fünf Fragen schaffen Fachhändler eine gute Basis, um Diveo zu verkaufen und sich die Marge zu sichern: 1. Wie empfangen Sie Ihr TV-Programm? Alle, die TV über Satellit empfangen, können Diveo nutzen. 2. Wollen Sie das Beste aus Ihrem TV-Gerät herausholen? Die offene Frage schafft die Grundlage für ein Gespräch mit dem Kunden. 3. Hand aufs Herz: Haben Sie schon einmal ein TV-Erlebnis verpasst und sich darüber geärgert? Wer kennt es nicht: Der »Tatort« beginnt um 20.15 Uhr – und just da ruft die Schwie- germutter an . . . Mit Diveo gibt’s den Tatort und alle anderen Sendungen zur Wunsch- zeit. Gespeichert. In der Mediathek. Auf dem Fernseher, Tablet oder Smartphone. 4. Mögen Sie Fußball – und gehen im Sommer gerne ins Schwimmbad? Die Fußball-Weltmeisterschaft findet im Sommer in Russland statt. Doch was tun, wenn die Lieblingsmannschaft spielt und die Familie zeitgleich ins Schwimmbad ge- hen will? Einfach Diveo nutzen, und das Spiel live auf dem Tablet sehen. Diveo machts möglich. Oliver Rockstein Executive Vice President der M7 Group S.A., verantwortlich für Diveo Bild:Diveo beständig weiterentwickeln. Dies gilt auch für die Zusammenarbeit mit dem Handel. Wir investieren in Werbung, in PR, in Han- delsmarketing, um Begehrlichkeiten für Diveo zu wecken. Und bieten moderne POS-Materialien. Uns interessiert jedoch vor allem auch die Meinung, die Wünsche des Handels. Sprechen Sie uns an, wenn Sie Ideen und Vorschläge haben, wie wir Sie unterstützen können, besser und mehr zu verkaufen. CE: Warum zahlt sich die Vermarktung von Diveo für en Händler aus? Rockstein: Wir bieten Händlern mit Diveo ein Produkt für den TV-Fan im digitalen Zeitalter. Diveo steht für starke, smarte Technologie, die unkompliziert funktio- niert und klareMehrwerte bietet, vor allem jedoch TV-Erlebnisse und TV-Emotionen ermöglicht. Mit Diveo müssen Sie sich als Händler nicht auf eine einzige Zielgrup- pe fokussieren – sie haben das perfekte Produkt für alle, die sich für HD, UHD und Smart-TVs interessieren und sich nicht mit dem normalen Standard zufrieden geben wollen. Sie können also Upselling betrei- ben. Und haben gleichzeitig auch einen Verkaufszugang für denjenigen, die lieber via Smartphone oder Tablet fernsehen. CE: Herr Rockstein, vielen Dank für das Ge- spräch und viel Erfolg mit Diveo. Zwei Retail-Pakete: wahlweise mit TV-Modul oder mit Set-Top-Box 5. Lieben Sie Technik, die das Leben einfacher macht – und emotionale TV-Erlebnisse ermöglicht? Nun sind Sie endgültig im Gespräch – und jetzt ist es Zeit, Diveo live vorzufüh- ren. Ihre Kunden werden begeistert sein. Das Produkterlebnis spricht für sich. Und die Diveo Retail-Pakete für Set-Top-Box oder TV-Modul sind leicht verständlich. Diveo bietet ein vielseitges TV-Erlebnis – über Satellit, in Media- und Videotheken sowie per App

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